Líder de Vendas Governamentais
Árvore
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Somos a Árvore, a plataforma gamificada de aprendizagem que semeia o prazer em aprender.
Estamos em busca de uma pessoa Líder de Negócios Governamentais, com experiência robusta em vendas consultivas e articulação estratégica no setor público, especialmente junto a Secretarias de Educação.
Esta é uma posição sênior e estratégica, com protagonismo na expansão da atuação da Árvore junto a Redes estaduais e municipais de capitais e grandes cidades, além da construção da vertical de vendas governamentais da empresa. Buscamos alguém com visão sistêmica, habilidade de articulação com lideranças públicas e forte compromisso com a transformação da educação em larga escala.
Você se reportará diretamente à Head de Setor Público e atuará em constante interlocução com o CEO e outras lideranças executivas.
Responsibilities and assignments
- Definir e executar a estratégia de crescimento no setor público;
- Construir relacionamentos de longo prazo com redes públicas (Secretarias Estaduais e Municipais de Educação);
- Conduzir vendas consultivas complexas (B2G), com foco em soluções personalizadas;
- Atuar com segurança em processos de contratação pública, inclusive com base na nova Lei de Licitações (14.133/21);
- Representar a empresa em reuniões estratégicas, visitas técnicas e eventos;
- Refatorar e escalar processos comerciais voltados ao setor público;
- Integrar-se a times de produto, CS e conteúdo para garantir entregas alinhadas à realidade das redes.
Requirements and qualifications
- Experiência relevante em vendas ou parcerias no setor público (educação/edtechs são grandes diferenciais);
- Histórico de relacionamento com Secretarias de Educação e gestores públicos;
- Conhecimento prático de compras públicas, licitações e contratos administrativos;
- Habilidades analíticas e consultivas, com forte capacidade de articulação institucional;
- Comunicação fluente e influência em ambientes estratégicos;
- Disponibilidade para viagens;
- CNH ativa.
Additional information
Seria bom se você também tivesse:
- Formação em Administração, Gestão Pública, Direito, Educação ou áreas afins;
- Experiência em edtechs, consultorias ou organizações com impacto em políticas públicas;
- Conhecimento em SPIN Selling, CRM e vendas B2G;
- Experiência prévia em posições de liderança e gestão de processos comerciais.
O que você vai encontrar aqui:
- Salário compatível com mercado;
- Autonomia;
- Ambiente de trabalho descontraído e agradável;
- Cultura colaborativa;
- Auxílio creche;
- Vale alimentação ou refeição;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Crédito consignado;
- Auxilio farmácia;
- Wellhub;
- Desconto em universidades e cursos;
- Ambiente seguro para você ser quem realmente é. Não toleramos absolutamente nenhum tipo de discriminação, seja sexual, racial, social, religiosa, etc.
Outras informações importantes para você:
📍 Localização: Híbrido – Preferencialmente nas regiões metropolitanas do Rio de Janeiro e São Paulo (home office + deslocamentos frequentes para reuniões presenciais e viagens)
Process stages
- Step 1: Registration
- Step 2: Papo de fit cultural
- Step 3: Entrevista com a Gestora + Especialista
- Step 4: Papo com o CEO
- Step 5: Hiring
Sobre a Árvore
Na Árvore, acreditamos no poder transformador da educação. Nossa missão é promover o acesso ao conhecimento e incentivar o hábito da leitura em estudantes de todo o Brasil. Com uma plataforma digital que une tecnologia, inovação, leitura e aprendizagem, apoiamos escolas, professores e alunos a desenvolverem novas habilidades e alcançarem futuros extraordinários.
- +350 mil educadores transformam a educação com a Árvore
- +20 mil escolas conectadas
- +4 milhões de alunos impactados (10% de todos os alunos do Brasil!).
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