Sales Partnership Manager
OpenClassrooms
Sales & Business Development
Île-de-France, France · Paris, France · France
Posted on Mar 5, 2026
ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL
Fondée en 2013 par Pierre Dubuc et Mathieu Nebra, OpenClassrooms est une entreprise à mission qui a pour ambition de rendre l’éducation et les métiers qui recrutent accessibles à tous.
OpenClassrooms est une école 100% en ligne et propose de nombreux cours en accès libres et gratuits, ainsi que des formations diplômantes pour les métiers qui recrutent (tech, data, pédagogie, marketing, RH, rénovation énergétique,sanitaire et social…). OpenClassrooms crée et produit l’intégralité de ses contenus pédagogiques et s'appuie sur un modèle unique, axé sur la pratique à travers des projets professionnalisants et l’accompagnement par des mentors experts du métier.
Dès le début, la mission d’OpenClassrooms a été articulée autour de l’impact : en l’intégrant dans les statuts dès 2018 puis en obtenant la certification B corp en 2021 (qui récompense les entreprises alliant profits et impact social).
En 2024, 43 000 apprenants ont déclaré qu'OpenClassrooms les avait aidés à progresser dans leur carrière - une avancée vers notre objectif : faire du développement des compétences un levier durable d’emploi.
En 2025, OpenClassrooms devient la première école française accréditée comme université américaine. Une étape décisive pour déployer à grande échelle notre mission : former les talents dont les entreprises ont besoin.
OpenClassrooms. Education that works.
POURQUOI NOUS RECRUTONS ?
Dans un contexte de transformation rapide du marché de l’emploi (PSE, restructurations, mutations métiers, accélération IA/Data), OpenClassrooms développe une offre stratégique d’Outskilling / Reskilling à destination des entreprises et de leurs collaborateurs en transition.
Le/la Sales Partnership Manager est un rôle clé et transverse, à la croisée du business, du delivery, des partenariats et de l’impact social. Il/elle porte la vision, structure l’offre, pilote la performance et anime un écosystème interne et externe (consultants, cabinets d’outplacement, grands comptes, équipes internes).
VOS MISSIONS
Elle consiste à accélérer les ventes et à développer le chiffre d’affaires de la verticale Outskilling. Vous êtes le garant de la relation commerciale avec notre écosystème de prescripteurs et pilotez l'ensemble du processus opérationnel, de la prescription à la facturation, pour atteindre nos objectifs de croissance ambitieux
Ce poste est rattaché à la directrice de l’équipe employers & social programs.
Vous rejoignez l’équipe Employer & Social Programme sous la direction de Marine Guillaume, Directrice Employer & Social Programs.
L’équipe se compose de trois responsables de programmes publics et de deux CSM. Vous collaborerez étroitement avec l’équipe CSM, en charge de la gestion de la contractualisation.
CE POSTE EST POUR VOUS SI
CE QUE NOUS PROPOSONS
Intrigué(e) ? Faisons connaissance ! Postulez aujourd’hui — nous attendons votre candidature !
N'hésitez pas à consulter notre cours en ligne How do we work at OpenClassrooms, afin de mieux comprendre notre mission, notre culture et la composition de nos équipes.
👉 Nous sommes convaincus que la diversité des équipes est créatrice de richesse et d’innovation. En tant qu’employeur, nous souhaitons favoriser une culture diverse et inclusive. C’est pourquoi nous encourageons chacun à postuler, indépendamment de son genre, âge, orientation, origine ou handicap. Si vous êtes en situation de handicap et que nous pouvons faire quelque chose pour faciliter votre processus d’entretien, n’hésitez pas à nous le dire.
👉 OpenClassrooms est éligible au visa French Tech, facilitant la procédure pour les candidats étrangers, avec options simplifiées pour la famille. Plus d'informations ici.
👉 Travailler à OpenClassrooms, cela signifie rejoindre une équipe dynamique et stimulante, relever de nouveaux défis, rencontrer des personnes épatantes chaque semaine et être un acteur de l’innovation et de l'éducation en France et dans le monde !
- CDI
- Poste basé en France, avec la possibilité de travailler en télétravail ou en mode hybride, avec accès au bureau d'OpenClassrooms au 18 rue de Calais, 75009, Paris
- Package salariale : salaire fixe + variable trimestriel
Fondée en 2013 par Pierre Dubuc et Mathieu Nebra, OpenClassrooms est une entreprise à mission qui a pour ambition de rendre l’éducation et les métiers qui recrutent accessibles à tous.
OpenClassrooms est une école 100% en ligne et propose de nombreux cours en accès libres et gratuits, ainsi que des formations diplômantes pour les métiers qui recrutent (tech, data, pédagogie, marketing, RH, rénovation énergétique,sanitaire et social…). OpenClassrooms crée et produit l’intégralité de ses contenus pédagogiques et s'appuie sur un modèle unique, axé sur la pratique à travers des projets professionnalisants et l’accompagnement par des mentors experts du métier.
Dès le début, la mission d’OpenClassrooms a été articulée autour de l’impact : en l’intégrant dans les statuts dès 2018 puis en obtenant la certification B corp en 2021 (qui récompense les entreprises alliant profits et impact social).
En 2024, 43 000 apprenants ont déclaré qu'OpenClassrooms les avait aidés à progresser dans leur carrière - une avancée vers notre objectif : faire du développement des compétences un levier durable d’emploi.
En 2025, OpenClassrooms devient la première école française accréditée comme université américaine. Une étape décisive pour déployer à grande échelle notre mission : former les talents dont les entreprises ont besoin.
OpenClassrooms. Education that works.
POURQUOI NOUS RECRUTONS ?
Dans un contexte de transformation rapide du marché de l’emploi (PSE, restructurations, mutations métiers, accélération IA/Data), OpenClassrooms développe une offre stratégique d’Outskilling / Reskilling à destination des entreprises et de leurs collaborateurs en transition.
Le/la Sales Partnership Manager est un rôle clé et transverse, à la croisée du business, du delivery, des partenariats et de l’impact social. Il/elle porte la vision, structure l’offre, pilote la performance et anime un écosystème interne et externe (consultants, cabinets d’outplacement, grands comptes, équipes internes).
VOS MISSIONS
Elle consiste à accélérer les ventes et à développer le chiffre d’affaires de la verticale Outskilling. Vous êtes le garant de la relation commerciale avec notre écosystème de prescripteurs et pilotez l'ensemble du processus opérationnel, de la prescription à la facturation, pour atteindre nos objectifs de croissance ambitieux
- Développement commercial & activation
- Animation de réseau : Entretenir et tisser des liens de confiance opérationnels et commerciaux avec les agences partenaires (outplacement, conseil RH).
- Prescription active : Animer quotidiennement les relations avec les consultants des agences pour qu'ils prescrivent systématiquement les formations OpenClassrooms à leurs candidats.
- Performance : Atteindre un objectif de CA supérieur à 1 million d’euros en 2026, avec une ambition de doubler ce volume en 18 mois.
- Closing : Construire des propositions de valeur sur-mesure et assurer le taux de transformation des leads entrants.
- Pilotage Opérationnel
- Assurer la rigueur et l’efficacité de l’ensemble des actions : promotion, inscription, facturation.
- Suivre les KPIs business : CA, taux de closing, panier moyen, récurrence, ROI partenaires.
- Amélioration continue : Ajuster les processus internes pour garantir une scalabilité de l'offre face à la montée en charge de l'activité.
- Construire des propositions de valeur sur-mesure (offres packagées, multi-annuelles, à la commande).
Ce poste est rattaché à la directrice de l’équipe employers & social programs.
Vous rejoignez l’équipe Employer & Social Programme sous la direction de Marine Guillaume, Directrice Employer & Social Programs.
L’équipe se compose de trois responsables de programmes publics et de deux CSM. Vous collaborerez étroitement avec l’équipe CSM, en charge de la gestion de la contractualisation.
CE POSTE EST POUR VOUS SI
- Expérience confirmée en vente complexe B2B, grands comptes, business development stratégique ou en développement de partenariats/ réseaux de prescripteur
- Capacité démontrée à structurer une activité from scratch et à la scaler.
- Très forte orientation résultats & impact.
- À l’aise dans des environnements transverses, mouvants et exigeants.
- Excellente communication écrite et orale.
- Des connaissances ou une exposition aux sujets RH, formation, transformation des compétences, outplacement ou conseil est fortement appréciée.
- Anglais professionnel (B2) est un réel atout, afin de pouvoir collaborer avec les équipes et partenaires internationaux.
CE QUE NOUS PROPOSONS
- Télétravail : OpenClassrooms est une entreprise “remote first” ce qui signifie que le télétravail est la norme. Nous vous offrons une flexibilité totale, avec la possibilité de travailler à distance à 100% depuis la France.
- Un accès aux bureaux d’OpenClassrooms situés à Paris (75009).
- Pour les collaborateurs basés hors île-de-France, possibilité d’accéder à des espaces de coworking de façon ponctuelle (partenariat Worklib).
- Un environnement de travail et une culture fondée sur les quatre valeurs piliers de l’entreprise :we care, we dare, we persist, we tell it as it is
- Une participation au capital de l'entreprise par le biais d’attribution d’actions offertes gratuitement et en nombre égal à l’ensemble des collaborateurs d’OpenClassrooms (sous réserve d’éligibilité, de performance de l’entreprise, de l’approbation des actionnaires et du comité d’administration).
- Mutuelle entièrement prise en charge + accès à une prévoyance Santé
- 300 € d’enveloppe annuelle pour financer l’activité de ton choix (bien-être, culture ou sport), remboursée via le CSE.
- Un accès à l’application moka.care (solution de santé mentale) incluant des sessions avec un psychologue, thérapeute ou coach pris en charge par OpenClassrooms.
- Une carte tickets-restaurant Swile
- Le remboursement des frais de transport pour la région Ile-de France (Pass Navigo intégralement payé par OpenClassrooms)
- 30 jours de congés payés par an + RTT
- 5 jours de“Caretaker Days” par an sont offerts pour vous permettre de prendre soin de vos proches.
- Un MacBook d’entreprise
- Un accès au catalogue de formations d’OpenClassrooms
- Préqualification RH (30 min) : premier entretien en visioconférence avec un membre de l'équipe RH
- Entretien Manager (1 h): entretien en visioconférence avec Marine Guillaume, Directrice employers & social programs pour approfondir votre parcours et vos réalisations professionnelles.
- Étude de cas pratique : validation de vos compétences pratiques à travers une étude de cas, suivie d'une restitution
- Entretien final (45 min): entretien en visioconférence avec deux membres de nos équipes pour évaluer votre adéquation avec notre environnement professionnel et nos valeurs.
- (Optionnel) Selon les besoins et les disponibilité, un entretien avec Guillaume Houzel, Chief Sales & Marketing.
- Références professionnelles : à la fin du processus, nous solliciterons des références professionnelles si nécessaire.
Intrigué(e) ? Faisons connaissance ! Postulez aujourd’hui — nous attendons votre candidature !
N'hésitez pas à consulter notre cours en ligne How do we work at OpenClassrooms, afin de mieux comprendre notre mission, notre culture et la composition de nos équipes.
👉 Nous sommes convaincus que la diversité des équipes est créatrice de richesse et d’innovation. En tant qu’employeur, nous souhaitons favoriser une culture diverse et inclusive. C’est pourquoi nous encourageons chacun à postuler, indépendamment de son genre, âge, orientation, origine ou handicap. Si vous êtes en situation de handicap et que nous pouvons faire quelque chose pour faciliter votre processus d’entretien, n’hésitez pas à nous le dire.
👉 OpenClassrooms est éligible au visa French Tech, facilitant la procédure pour les candidats étrangers, avec options simplifiées pour la famille. Plus d'informations ici.
👉 Travailler à OpenClassrooms, cela signifie rejoindre une équipe dynamique et stimulante, relever de nouveaux défis, rencontrer des personnes épatantes chaque semaine et être un acteur de l’innovation et de l'éducation en France et dans le monde !